, Champ ouvert initialement par Beauvois et Joule, 1981.
, chez des candidats à un emploi en entretien de recrutement, une dissociation entre « se dire interne » (discours explicatif appuyé sur l'autodescription, notamment personnologique), et « se montrer interne » par l'adoption de comportements langagiers spécifiques (énonciation élocutive, discours explicatif structuré par le modèle JE + verbe factif), le premier de ces deux discours procédant de l'allégeance, 1997.
, Par exemple : « Lorsque l'on se donne la peine de contester certaines décisions, on finit toujours par être apprécié, 1995.
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