Identifier les leaders grâce à la sociométrie : application dans le milieu scolaire

Pascale Ezan (1, 2)

1 Rouen Business School
2 UNIROUEN - Université de Rouen Normandie

Many market strategies towards children target leaders to promote new products. The academic literature has tried to underline the characteristics of the children who are considered as leaders among their group. This research attempts to reinforce this corpus by using a sociometric approach to identity leaders among children in a school. It also attemps to show how consumer knowledge is a means to become a leader for young consumers.

De nombreuses stratégies marketing ciblant les enfants s’appuient sur des leaders pour promouvoir leurs produits. L’identification des enfants leaders constitue, par conséquent, une problématique récurrente pour les praticiens. Cette contribution cherche à appliquer au marketing l’approche sociométrique pour repérer les enfants influents dans leur groupe. Elle vise également à montrer comment les savoirs et les savoir-faire de certains préadolescents dans le domaine de la consommation participent à leur ascension sociale.

Mots clés: Leadership; Child consumers; Sociometric analysis; Social network analysis; Peer groups

Mots clés: Analyse sociométrique; Consommation enfantine; Groupe de pairs; Analyse des réseaux sociaux

Domaines: Sciences de l'Homme et Société; Gestion et management

Pascale Ezan. Identifier les leaders grâce à la sociométrie : application dans le milieu scolaire. International Congress "Marketing Trends", Jan 2007, Paris, France. ⟨hal-02070834⟩